Sempre immensamente grazie a ROIEdizioni che mi fa arrivare a casa libri pazzeschi come Lean Marketing di Allan Dib. Occhio perché questo libro va letto e basta. Non tanto perché ci svela il segreto dei segreti ma, perché, con un pizzico di irriverenza e sarcasmo, tantissimo pragmatismo e una fluidità di lettura incredibile ci ricorda che fare business online e avere un’azienda che vive grazie al business online, non è semplice per nulla e non è solo questione di organizzazione.
Dib introduce il concetto dei tre moltiplicatori di forza: strumenti, asset e processi. Questi elementi, se combinati efficacemente, permettono di creare un sistema di marketing potente e in grado di generare risultati concreti. Il libro non si limita alla teoria, ma offre tattiche e strategie per costruire un sistema di marketing efficace, accelerando la crescita aziendale.
Perché leggere Lean Marketing?
Lean Marketing di Allan Dib offre una visione olistica del marketing, partendo dall’analisi del mercato target fino alla misurazione dei risultati. Tra i concetti chiave trattati, troviamo:
- L’importanza di definire un target di mercato specifico: sottolinea l’importanza di conoscere a fondo il proprio pubblico, identificandone i bisogni, i desideri e i problemi. Questo permette di creare messaggi di marketing più efficaci e mirati.
- La creazione di un sistema di marketing automatizzato: il libro fornisce indicazioni su come automatizzare i processi di marketing, risparmiando tempo e risorse. Questo include l’utilizzo di strumenti di email marketing, CRM e automazione dei social media.
- L’importanza della misurazione e dell’analisi dei dati: insiste sulla necessità di misurare costantemente i risultati delle proprie attività di marketing, per identificare cosa funziona e cosa no. Questo approccio basato sui dati permette di ottimizzare le strategie e massimizzare il ROI.
- La focalizzazione sul valore per il cliente: “Lean Marketing” pone l’accento sulla creazione di valore per il cliente, offrendo soluzioni ai suoi problemi e soddisfacendo i suoi bisogni. Questo approccio customer-centric è fondamentale per costruire relazioni durature e profittevoli.
Il libro, prendendo spunto dal movimento lean, che ha rivoluzionato le attività produttive, propone una rivoluzione simile nel marketing, riducendo gli sprechi e concentrandosi sulle attività che generano risultati concreti. La chiave è adottare un approccio semplice, strutturato, sistematico e il più possibile automatizzato, creando una forte corrispondenza tra prodotto e mercato.
Questo libro è particolarmente utile per chi:
- Si sente sopraffatto dalla quantità di tattiche e strategie di marketing disponibili, senza sapere da dove iniziare o su cosa concentrarsi.
- Ha un budget limitato e ha bisogno di massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) delle proprie attività di marketing.
- Vuole creare un sistema di marketing scalabile e sostenibile nel tempo, anziché affidarsi a campagne spot occasionali.
- Cerca un approccio pratico e concreto, con esempi reali e strategie immediatamente applicabili.
Le frasi che mi hanno colpita di più del libro “Lean Marketing”
Sono abituata a sottolineare i punti più importanti, fare le orecchie al libro per essere certa di ritrovarle all’occorrenza, e sono sempre concetti che non dimentico, diventano parte di me.
A volte sono frasi davvero semplici, ci diremmo ovvie, se non fosse che quando vengono ripetute da persone che ne sanno come Allan Dib assumono un significato potente tipo:
In qualunque ambito, il successo a lungo termine deriva principalmente da attività ripetitive, noiose e lente.
Frase stupenda che toglie l’alibi a chiunque pensi che la vita di chi ha successo sia ricca di avvenimenti differenti e sorprendenti. No, non funziona così, e lo si impara quando si fa sport, per esempio, ore ed ore di esercizi noiosi per vedere il proprio corpo modificarsi, avere prestazioni più elevate, fare 10 km in più in mountain bike con la stessa velocità dei primi 50, o cose simili. È così, se si vuole avere successo, bisogna sapere che ogni giorno avremo una dose di attività sempre uguali. Io, per esempio, tutti i sabati, studio il piano editoriale, preparo la mia newsletter e l’articolo di blog, tutti i sabati. Da 15 anni. È estenuante, ma mi ha permesso di godermi un lavoro di successo che mi diverte ogni giorno, ne sono appassionata e non voglio cambiarlo.
Esternalizzare le vostre attività di marketing è come assumere qualcuno che tratti bene la vostra dolce metà in modo tale che il vostro matrimonio sia felice
Lo penso anch’io. Allan Dib in Lean Marketing lo dice senza tanti fronzoli, l’era delle agenzie di marketing generaliste è finita, bisogna avere un team preparato nella propria azienda e avere accanto persone che supportano con la consulenza verticale e agenzie verticali specializzate solo in quel determinato canale di conversione che fanno da braccio armato, ma la strategia e la declinazione in contenuto deve essere dell’azienda.
Sempre più spesso lo vedo accadere e ne sono compiaciuta: essere chiamati per confrontarsi sulla strategia e validare i contenuti di un team digital interno è emozionante. Io, mi auguro, di ricevere sempre più richieste di questo tipo, perché vorrà dire che il mercato è maturo e che avremo cose interessanti da leggere, vedere e acquistare online perché le Aziende stanno sfruttando la loro vera ricchezza: il know how del loro team.
Potrei continuare scrivendovi metà libro perché è davvero impressionante con quanta semplicità dissipa dubbi, porta certezza e spiega come raggiungere uno stato di gestione della propria attività di marketing sereno, efficace e divertente. Se si prende dalla prima pagina e si applica, senza paura alcuna, sono convinta che ci saranno solo grandi vantaggi. Io vi aspetto per la parte consulenziale, vengo volentierissimo a sedermi con i vostri team digital o marketing in Azienda per supportarli nella creazione della miglior strategia online per avvicinare pubblico e non lasciarlo fuggire mai più!
